大汉光武：销售经理“一、二、三”

【大汉光武销售经理宋会荣】2010年5月，宋会荣通过公开竞聘，获任大汉光武宜城片区副经理。她无私无畏、勇往直前，不仅带领团队取得优良业绩，而且用心感悟总结出许多经营心得。一年多来，她本人也由片区副经理升至经理， 2011年春又升任总经理助理，2011年夏还被大汉光武选送至华中科技大学参加EMBA深造。

　　当今白酒市场，竞争已经白热化，像大汉光武这样的新品牌，如何脱颖而出？

　　我认为，除了产品、宣传以外，最重要的取决于销售团队，一名优秀销售经理，要充分发挥“领头羊”作用。我的体会，就是做到“一、二、三”。

　　一，就是一心关注团队。

　　销售经理不是个人英雄，最主要的工作，应当是带领团队拿到成果，这就首先要将“心”放在造就一个优秀的团队上。

　　关注团队，不只是盯着卖多少酒，下任务、搞刺激。更重要的是用心发现部下的需求，关心他们职业发展，像老师一样去培养训练他们，提升他们的能力，把大家的心拢到一起。只有这样，才能众人拾柴火焰高。具体工作中，最重要的是帮助大家提升6个能力：

　　一是责任能力。责任能力是指对工作敢于负责、善于负责的能力。责任能力强的人，工作认真，勤奋敬业，能按时拿到成果；责任能力差的人，工作推三阻四，完不成任务反而怨天尤人。责任能力非常重要，公司将一片区域划给你，如能用心耕耘，不仅能够提升单店销量、完成销售目标，而且会提高自己的收入并且赢得客户赞扬。缺乏责任能力，拿不到成果，自己毫无利益，也会耽误公司的发展。

　　二是反应能力。一个优秀白酒业务员，运用脑力与体力的比例应该是5：5